《创业细节书》读书笔记

这是过去看的一本书,原始笔记是手写的,丢失了一部分。再次翻看到原来记录的笔记时,想到了把剩余笔记分享出来,共勉。

八、构建精诚同心的团队

同甘和共苦一样重要:在共苦的时候,人掌握的能力有限,只能忍受一些客观条件的束缚和限制,因此会养成一种包容和忍耐的心理定势,所以能相互包容,到了同甘的时候,人掌握事物的能力增强,主观欲望会增大,都想让别人按照自己的想法去做,于是包容局面瓦解。

九、合作、众人拾柴火焰高

聚集人心,需要一个共同的目标,向一个方向共同努力。心平气和的承认错误,求得团队的认可。领头人要有坚定的立场,始终坚持自己的主见,不要被别人的建议所干扰。认真分析思考各个意见,判断是非。

集权与放权的协调,放权,像古时的皇帝一样,让手下的人相互制衡,而且重要权力必须掌握。

十、管理之道 心中有数

心态摆正,不要想一夜暴富,销售分析主要在于衡量和评估管理者所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系,可以用销售差异分析,和微观销售分析两种方法。(就是分析哪里有钱赚)

销售差异分析:主要用于分析各个不同因素,对销售绩效的不同作用。

库存盘点,用计算机辅助,库存盘点是唯一可以获得正确毛利的方法。

了解对手,把对手当作磨刀石。

就算是小公司吗?也去创立出自己的品牌,在实力较弱时,不如先建立起良好的口碑,等实力扩大再扩大知名度。

没有竞争,创造新的商品,让你成为全新类别中的第一个品牌。

财务篇

一定要有流动资金,维持店面运营半年以上。需要记账来掌握资金情况,内容有:

  • 各项收支
  • 成本核算
  • 税务筹划
  • 资金管理

记账方法:

  1. 日记账:逐日逐笔登记经济业务的账薄,按照记录内容分为普通日记账,和特种日记账。
    1. 普通日记账(通用日记账):登记所发生的全部经济业务的日记账,账中按照每日所发生的经济业务的先后顺序逐笔编制,会记分录,设置普通日记账的单位,一般不再编制记账凭证,以免重复。
    2. 特种日记账:专门用来记录某一特定类型的经济业务发生情况的日记账,正宗,将该类经济业务按照时间顺序逐日逐笔登记,需要设置日记账业务,通常有现金收付业务、银行存款收付业务,购货业务,和销售货业务。我国要求企业必须设置的特种日记账是现金日记账和银行存款日记账。
  2. 分类账簿,是指对全部经济业务按照总分类账户和明细分类账户进行分类登记。按照明细分类的账户进行分类登记的账簿,叫做明细分类账。
  3. 备查账簿,对序时账簿和分类账簿中,不能记载或记载不全的经济业务进行补充的账簿,起补充作用,作为辅助性的账簿,他可以为经济管理提供参考资料,如委托加工材料登记簿。
  • 感动客户,让老客户为你介绍新客户
  • 客户分类,分别对待管理
  • 制定营造企业文化
  • 恩威并施,保得两全

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