《文案创作完全手册》读书笔记

除非你本身就很有名气,要么你在写作的时候一定会用到这些技巧。从题目设计到内容构思,教你如何创作出一篇优秀的文案。不仅仅是文案,只要是想要让自己的文章更加的吸引人,就都会用到这些的。

一、如何写出吸引注意的标题

1.1吸引注意的标题特点

人们在浏览一则信息的时候,大多会先看标题,若是标题不能吸引他,那么他多半都会放弃阅读正文,所以标题的重要性是十分突出的。

那么什么样的标题是吸引人的?

符合读者兴趣,能够提供相关利益及其相关信息给读者的题目。

1.2标题四大功能

  1. 吸引注意
  2. 筛选听众
  3. 传达完整信息
  4. 引导读者阅读正文

1.3如何打造吸引人的标题

  1. 提供读者好处(下面是举例)

    帮助孩子打倒蛀牙(牙膏)
    挥别炎夏,就从今年夏季。(空调)

  2. 提供新消息:这类标题中常含有“发现、引进、宣布、现在、问世、终于、最近、推出”等字眼。

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  3. “免费”等字眼。这是最吸引人的字眼,没有之一。类似的还有“如何、为什么、快速、简单、最后机会、保证效果、证明、省钱”等。

在标题设计中,应该尽量符合读者的利益,而避免装可爱、卖弄聪明、煽情但言不及义的题目。

2.4筛选听众

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ps:其实我本身认为,广告一类的信息,当然是看到的人越多越好,他们说不定是自己的潜在利益人。

2.5传达完整信息

人们通常只看题目的话,那么不妨就让题目就包含完整信息,也可以在题目中加入品牌名字和承诺的好处。

现在起,就从房地产致富。

2.6引导读者阅读正文

当题目的长度所限不能提供完整信息时,应吸引读者阅读正文。

可以利用幽默感、提问的方式来设计题目,也可以承诺利益。

2.7创造有效标题四大公式

  1. 急迫感:加入时间限制。仅限一天之类的。
  2. 独特性:把习以常见的事物以全新的方式表达。例如:“为什么日本女性拥有美丽肌肤”这就比“日本沐浴装九折优惠”要好的多。
  3. 明确具体:使用确定性十分强烈的语气表达完整信息。例如:“不要在飞机上吃东西”。
  4. 实际益处:提供实际好处。

一个优秀的标题应至少满足其中三个条件。

标题的评估与参考
1. 是否承诺了利益
2. 是否清楚直接
3. 是否尽可能的具体化
4. 是否使用全新的表达方式
5. 是否引起了好奇心
6. 避免使用模糊的词
7. 避免使用双关、文字游戏
8. 避免使用负面表达方式。例如:把不含纳改成健康盐。(此条信息鉴于心理学中框架效应)

二、如何写出出色的文案

写文案前,应该先想三个问题:

  1. 顾客是谁
  2. 产品特色是什么
  3. 顾客为什么购买这个产品,什么对于顾客来说是重要的

然后全文介绍顾客如何收益。一定要注意,要把介绍产品特色这种解说方式换成介绍顾客如何从中收益。

出色文案三步走:

  1. 吸引注意力
  2. 指出需求
  3. 满足需求,将产品定位成问题解决方案。

还需要说明自己的产品相较于竞争对手的产品有什么优势,这些优势能够给顾客带来什么好处。

2.1利用伪逻辑

伪逻辑是一种近乎于欺骗的暗示手法。就是筛选出有利于自己的信息进行组织并形成明显暗示和其他服务进行比较。这样的说明未免有些复杂,这里举一个例子。

中国的一个著名的垃圾广告,金立王手机。这款手机有照相、放歌、看电影等功能。然后呢广告开始暗示你了,拥有一部金立王手机相当于拥有照相机、mp3、mp4。。。等设备,这些设备加在一起价格多少,而这部手机才XXX元。多么优惠阿。可是那手机的照相机功能能比得上真正的照相机所带来的体验吗?不能。这就是一种伪逻辑。

2.2独特的销售卖点

如果广告中自己的产品没有任何独特的优势,那么消费者就没有理由只到你这里购买。所以广告又要符合以下三个规则:

  1. 一个广告只宣传一个卖点
  2. 卖点一定是别人没有的
  3. 买点一定要吸引人

若是没有明显卖点,就可以宣传别人没有宣传过的产品特性:

  1. 强调大部分人都不知道的产品优点
  2. 戏剧化的方式展示
  3. 别出心裁的产品名称与包装
  4. 建立长期的品牌个性(万宝路香烟用了很长时间成功的把自己打造成“男子汉”的香烟)

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